電工電氣行業(yè)用什么軟件管理從生產(chǎn)到銷售

 制造     |      2024-08-17 09:02

數(shù)字驅(qū)動未來，眾升科技的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅

行業(yè)洞察

隨著工業(yè)化和城市化的加速發(fā)展，城市對電力系統(tǒng)的需求不斷增加，也直接推動了高低壓電容柜市場的增長。隨著環(huán)保和綠色能源戰(zhàn)略推進(jìn)，高效能、智能化的產(chǎn)品越發(fā)受到市場的青睞，高低壓電容柜迎來又一波增長契機。

客戶介紹

安徽眾升電力科技有限公司封閉式母排設(shè)計結(jié)構(gòu)榮獲國家實用新型專利，成功攻克了無功補償柜安全、可靠的難關(guān)，是無功補償領(lǐng)域的一項重大突破。擁有20多年的無功補償及諧波治理研發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)驗。眾升科技主要生產(chǎn)高低壓電容柜（無功補償裝置）、靜止無功發(fā)生器(SVG)、有源濾波器（APF）、無源濾波裝置等。先進(jìn)的技術(shù)指標(biāo)，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的售后服務(wù)，優(yōu)越的性能價值比，成為電力部門、國家重點工程和大中型企業(yè)項目的優(yōu)選產(chǎn)品，并廣泛用于軌道交通、文教衛(wèi)生、電力、冶金、礦山、石油、化工等領(lǐng)域，受到廣大用戶的認(rèn)可和信賴。
 

數(shù)字化需求

隨著消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求的提高，高低壓電容柜的生產(chǎn)企業(yè)越來越重視供應(yīng)鏈響應(yīng)速度、成本能力和服務(wù)水平。眾升科技在發(fā)展過程中面臨著生產(chǎn)管理粗放、業(yè)務(wù)協(xié)作難等問題，亟需通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化和生產(chǎn)全流程管控。
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ERP系統(tǒng)需要與時俱進(jìn)

 
 
 
之前使用安裝版的ERP系統(tǒng)，功能更新速度慢，服務(wù)響應(yīng)慢，接口封閉，導(dǎo)致一些新的業(yè)務(wù)管理需求無法滿足，與其他系統(tǒng)無法對接數(shù)據(jù)，已經(jīng)無法為眾升科技的快速發(fā)展提供助力。
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生產(chǎn)缺乏流程管理

 
 
 
原ERP系統(tǒng)只有財務(wù)及簡單供應(yīng)鏈管理，沒有生產(chǎn)管理系統(tǒng)。以一臺高低壓電容柜為例，設(shè)備BOM清單有幾百種零部件，當(dāng)生產(chǎn)主管需要手工去核算生產(chǎn)任務(wù)單中的原材料是否滿足生產(chǎn)需求，需要采購多少數(shù)量時，用手工計算工作量非常大。而車間的領(lǐng)料和入庫也缺乏流程管控，從而影響庫存準(zhǔn)確性。最終導(dǎo)致生產(chǎn)成本高、成本核算不精準(zhǔn)等一系列問題。
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信息孤島，數(shù)據(jù)無法共享

 
 
 
銷售團(tuán)隊日常需要在CRM中管理商機、跟進(jìn)客戶和下單，之前的ERP系統(tǒng)無法與CRM打通， CRM系列里面的訂單和客戶信息無法同步到ERP系統(tǒng)，ERP的出入庫和資金數(shù)據(jù)也無法回傳到CRM，造成兩邊業(yè)務(wù)脫節(jié)。

 

解決方案

金蝶云·星辰用數(shù)字賦能眾升科技，實現(xiàn)了CRM、財務(wù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)的一體化管理，打造一個在線化、標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)同平臺，員工遵循同一標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，確保了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的實時性、準(zhǔn)確性和數(shù)據(jù)共享，為企業(yè)的精細(xì)化管理提供了數(shù)據(jù)支撐。 
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生產(chǎn)全流程管控    

 
 
 
眾升科技銷售以項目定制化為主，每個客戶都有不同的需求。銷售接單時記錄項目號，借助金蝶云·星辰可以按照項目號跟蹤從訂單到BOM清單到生產(chǎn)任務(wù)到采購到收款等所有流程。
 
而生產(chǎn)車間運用了金蝶云·星辰生產(chǎn)管理后，實現(xiàn)了全流程的數(shù)字化管控，生產(chǎn)主管根據(jù)銷售訂單進(jìn)行MRP運算，按需生成采購計劃在金蝶云·星辰中進(jìn)行采購審批并跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況。車間根據(jù)投放的生產(chǎn)任務(wù)單進(jìn)行生產(chǎn)領(lǐng)料、產(chǎn)品入庫。每一個環(huán)節(jié)都通過系統(tǒng)進(jìn)行管控，銷售可以在銷售訂單全程跟蹤表中看到生產(chǎn)進(jìn)度、委外進(jìn)度、領(lǐng)料進(jìn)度，可以輕松的跟進(jìn)項目生產(chǎn)進(jìn)度。
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CRM與ERP無縫對接

 
 
 
通過金蝶云·星辰+靈當(dāng)CRM集成方案，實現(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)與ERP數(shù)據(jù)的無縫對接。銷售員在CRM中記錄客戶跟進(jìn)的全流程，實現(xiàn)了客戶信息共享，挖掘了價值客戶，使得銷售業(yè)績直觀化，銷售流程規(guī)范化、簡明化。簽單成功后下銷售訂單，訂單中的商品信息和收款等信息自動同步至金蝶云·星辰中。
 
靈當(dāng)CRM系統(tǒng)與金蝶云·星辰無縫集成，從銷售商機、到預(yù)付款的到賬，從產(chǎn)品的用料清單下發(fā)到生產(chǎn)完工入庫，收付款、出庫狀態(tài)、開票申請等等，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)員、管理層對銷售進(jìn)度360°的全方位掌控。
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部門高效協(xié)同

 
 
 
通過審批流程、消息中心實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速流轉(zhuǎn)，客戶跟進(jìn)、訂單進(jìn)度、收款數(shù)據(jù)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)高效共享，訂單在多個部門之間自動流轉(zhuǎn)，打破了部門間的數(shù)據(jù)藩籬，降低了企業(yè)的溝通成本，提高了員工之間的協(xié)作效率。
 
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的完整性大大提升了財務(wù)歸集數(shù)據(jù)和核算的效率，改變了財務(wù)之前依靠手工核算的工作方式，記賬效率提升90%。例如生產(chǎn)成本核算，原來需要5個工作日才能出具成本報表，現(xiàn)在可以一鍵歸集費用可以做到按照項目號精準(zhǔn)核算成本，從而能夠快速算出每個項目的利潤和銷售提成。

客戶證言

總經(jīng)理（項總）：“ERP的落地對工作帶來很大改變，每一項工作在系統(tǒng)里都有一個非常明確的記錄，在系統(tǒng)里一目了然的看出來。其次，加快了公司數(shù)據(jù)匯總，CRM與ERP的打通，使得銷售與其他部門連接的更緊密。最后，移動端的使用，高效的審批流程，使得可以無紙化辦公、異地化辦公。”
銷售總監(jiān)（左總）：“CRM與ERP的對接，讓整個銷售部門只使用一套軟件即可得到自己想要的關(guān)于合同的所有信息，不用再頻繁的切換系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員也更樂意使用。”